给现场带来了巨大的惊喜

  •   酒香也怕巷子深,房子好宣传得更好。在房地产市场上,不少实力房企都非常注重营销,但是在楼市行情持续遇冷的2014年,如何才能策划出出彩的营销活动呢?不少房企十分头疼:策划的活动上档次些吧,费用太高;策划的活动小点吧,效果又不好。

      记者在总结2014年焦作众房企的营销活动时,发现真正有效果的策划活动不在于场面的大小,不在于档次的高低,而在于是否能够深入人心,是否能够调动全民参与的积极性。在2014年年末之际,今报记者就为您盘点一下本年度焦作地产界有影响力的营销活动。 东方今报记者赵明高超/文图

      1月13日晚上7点半,焦作市体育馆内灯火辉煌、人声鼎沸,焦作星凯国际城“星光璀璨全城星动”活动在此盛大开启。林志炫和邰正宵、爱戴、中国辣妹等明星空降焦作,为广大歌迷带来了精彩的节目。

      “爱在远大,翔往未来”,5月20日晚,远大·未来城十年感恩群星演唱会在焦作艺术中心盛大举行。华语歌坛里程碑式人物、百老汇歌剧王子费翔亲临现场,燃爆气氛,为焦作市民以及远大·未来城的业主们送来无限惊喜与温情。

      12月6日上午,鸿运国际商城项目启动、奠基仪式暨明星演唱会隆重举行。台湾摇滚歌神、实力派唱将迪克牛仔亲临现场,《有多少爱可以重来》等经典曲目再次唱响,“老爹”的风采不减当年。

      还记得心中的“九妹”吗?12月6日下午,征云集团企业换标发布会暨悦城产品推介会在山阳建国饭店峰林峡厅举行,神秘嘉宾黄鹤翔突然出现,给现场带来了巨大的惊喜。黄鹤翔深情演唱《九妹》,将现场气氛不断推向高潮。

      点评:自从中国市场上出现商品房以后,房地产开发商的营销活动层出不穷,但不管推出什么形式的营销活动,请明星始终是一招“王牌”。明星的到来,不仅聚集了楼盘项目的人气,更可以突出楼盘项目的品质,比如费翔的高贵与良好的口碑就与远大·未来城的项目个性相得益彰。

      在春节、中秋节等传统佳节之际,焦作的各大楼盘都会组织一些联谊活动,与业主加强感情。当然,对于看房子的准业主来说,这个时候购房,开发商通常也会给予一定的优惠。不仅如此,母亲节、情人节等西方节日也成为各大楼盘做营销的重要时间节点,总之,一切吸引人气的时间统统不放过。但就具体的活动而言,通常以各类“DIY”活动与亲子活动为主,并没有太大的新颖之处。

      “双十一”原本是电商狂欢的时刻,但现在变成了“全民营销”的时刻,不仅延伸到了实体店,就连原本毫无关系的房地产界也借势大搞营销活动。一些楼盘以“脱单”的名义,向购房者传递房子的重要性。当然,不少楼盘项目在此时也确实推出了较大力度的优惠,吸引了不少客户。

      点评:利用节日节点来做营销早已经不是新鲜的策略,但对于开发商来说屡试不爽,究其原因,还是因为节假日人气旺盛。当然,对于中国人来说,非常注重感情,能在节假日领到房地产开发商送上的小礼物,自然也会觉得该房企非常体贴。

      7月11日,为响应焦作市政府建设“绿色焦作”的号召,建业公司的工作人员在焦作市三维广场、火车站、龙源湖公园、东方红广场等15个繁华路段免费派送5000盆绿色植物,一时间,建业·公园里的名字传遍焦作大街小巷。

      而在第十二届省运会举行之际,建业公司又举行了“全民乐跑”活动,近2500名运动爱好者身穿建业·公园里运动主题T恤,云集龙源湖公园北广场,一起奔跑,一起为省运会助威。

      你是大侠还是“小虾”?来第二届远大业主趣味运动会展展身手吧!12月6日、7日、13日、14日,第二届远大业主趣味运动会在其营销中心广场盛大开赛,踢毽子、呼啦圈、两人背气球等比赛项目轮番举行,让业主们在寒冷的冬季释放出内心的激情。

      点评:能够调动全体业主或广大市民参与一项活动,本身就是一种实力的展示。就活动本身而言,建业公司策划的“绿色行动”系列活动非常符合其项目特色,其主推项目建业·公园里也深入人心,形成了良好的品牌效应;而远大·未来城的业主趣味运动会则延续了去年的风格,业主全体参与,和谐了邻里关系,也从侧面加强了远大置业有限公司的品牌影响力。

      参加房展,是房企抱团追求集体效应的一种方式。2014年,东方今报焦作中心等主流媒体先后组织焦作各大房企举行了多次房展会,成为焦作楼市营销的重头戏之一。另外,有些地产开发商还结合自身的实际情况举行丰富多彩的活动策划,如周年庆等。

      点评:尽管房展会是时下楼市中最平常的销售活动之一,形式较为单调,但其形成的人气是其他活动难以比拟的。今年1月,东方今报焦作中心在焦作市影视城举办的车房展就吸引了大量的市民,良好的效果得到了房企的一致好评。尤其值得一提的是,近期焦作楼市中出现的房展会,多采用传统媒体与新媒体相结合的宣传模式,新元素的运用也使得活动的传播效率更高更快。

      我之前看过一本书叫《创业36条军规》,是孙陶然先生写的,可以不夸张的讲,基本上每一条创业军规,在我之前创业的时候都犯过文中提到的错误,里面所说的每一条我都感同身受。李嘉诚曾说过一句话,说一万遍不如自己做一遍,这种感同身受的经历是非常重要的。